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当前位置: 模大狮热门头条“延期取消”,会展行业是提前入冬了吗?

“延期取消”,会展行业是提前入冬了吗?

发布时间:2021-11-01 11:03:54 作者: 浏览次数:527 字数:3057 预计阅读:8分钟

  短短11天,新增本土阳性病例超300例,遍及12省区市。新一轮的疫情来势汹汹,多地启动紧急预案,展会行业同样惨遭波及。截止今日,已至少有三十场展会宣布延期或取消,其中不乏慕尼黑电子展这类行业大展。

“延期取消”,会展行业是提前入冬了吗?

  于是乎,原本预想的“进博之后,大展拳脚”的信念成了奢望。

  于是乎,原本就举步维艰的会展人,不得不又再一次雪上加霜。

  覆巢之下无完卵,疫情之下讨生活。

  各位展览届的狮兄狮姐们,天寒,请加衣!

  01-困局

  遥想2020年年初疫情肆虐的年月,也是一样的愁云惨淡,但那时恰好是行业淡季,会展企业所要应对的只是企业内部的风控管理。

“延期取消”,会展行业是提前入冬了吗?

  回看今时今日,恰逢行业旺季,大多数项目都已是是签订合同,完成首付款,工厂开工的项目,紧急叫停之后,难免产生各种各样的成本与费用。制作工厂的钱退不回,展商的钱要不到,会展企业不得不困于夹缝之间,左右为难。

  更有甚者,某展会开展期间紧急叫停,提前撤展。先不说撤展的物流车辆如何紧急调度,万一再碰上个不讲理的甲方,尾款堪忧。

  如果说2020年初的光景是遇见红灯的刹车,那么如今的情形就如同是高速路上的紧急制动,猛踩刹车之下,风险重重,压力山大。

  02-僵局

  所谓“僵局”,可分为外因内因。

  外因受行业产能所限,工厂预收款越收越多:

  原本九月十月初的部分展会就延期至十月底十一月,整个会展行业的产能就那么点,展会扎堆就意味着成本上升。“将单子发出去”成为首要任务,于是原本位于产业链底端的展览工厂一下子反客为主,接单已是给面子,工厂多收点预付款那是相当的理所当然,毕竟拿钱办事,总要落袋为安,没毛病。

“延期取消”,会展行业是提前入冬了吗?

  内因拜行业内卷所赐,甲方预付款越付越少:

  平心而论,即是按照50%的首款支付,那些钱又能作甚,工厂费用和展馆费用都得支付,如今哪一家会展企业不是被逼着垫款做展台。客户为大是一种服务理念,但绝不是自相残杀的理由。甲方的习惯已被养成,再想改变,难如登天,毕竟哪家展商身后不跟着几家等着翻牌子的替补。一退再退,回头之时,已是悬崖。

  03-破局

  结合几位狮兄的建议,瞎说几句,可能谈不上破局之法.如有需要,可以参考一下,适当地增强一下企业的风控。

“延期取消”,会展行业是提前入冬了吗?

  一.客户合同内容中增加风控条款:

  因新冠疫情尚未完全结束,甲乙双方不能完全确定展会正常开展,为避免甲乙双方在疫情当下双方的利益,双方协议一下补充内容:

  1. 若展会前一个月,主办方通知展会取消或延期的,乙方未生产任何相关材料,双方协商合同顺延,且甲方有权要求乙方退回已经支付的全部款项;

  2. 若展会开展前15天,主办通知展会取消或延期的,乙方已经生产了部分材料,甲方应支付乙方已经生产部分的费用,乙方退回未使用部分的费用;(如,乙方已经生产70%,那么甲方应支付合同款项的70%,)

  3. 若开展前10天,主办通知展会取消或延期的,乙方已经生产全部材料但并未进场搭建,甲方应支付85%的费用给乙方;

  4. 若开展前5天乙方已经进场搭建,主办方通知展会延期或取消或延期的,甲方应支付乙方全部合同款项。

  二.与工厂保持工程进度沟通:

  1. 确定哪些物料是必须提前制作的(接待台),工厂完成之后第一时间内拍照发给客户;

  2. 确定物料采购批次时间和预制时间,如有变化,方便及时叫停;

  3. 提前了解工厂的仓储情况,万一延期,可以有地方堆放物料。

  三.及时关注各个展会动态,及时沟通,及时调整,及时风控,及时调整。

  四.提倡“7、3”付款模式

  7、3付款是信任的桥梁、合作共赢的保障。

  严守自律公约,支持7、3付款。

  真诚合作,专业服务,需要7、3付款保驾护航。

  为了会展行业健康发展,请支持7、3付款。

  结语

  模大狮的狮兄狮姐们,都说守得云开见月明,都守了快两年了,再咬咬牙,就能春光明媚了。

  守望相助,狮出同门。

  风雨中,你我携手同行。

  寒冬里,你我抱团取暖!

  加油!会展人!



关键词: 会展
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    nodata

    这里空空如也

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