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理直气壮地说涨价,中不中?

发布时间:2021-11-01 11:04:09 作者: 浏览次数:486 字数:3911 预计阅读:10分钟

  辛辛苦苦,起早贪黑,为的只是碎银几两,三餐有汤。如今全球原材料成本疯涨,行业人工成本飞涨, 但亲爱的甲方们一边开口闭口呼喊着“今年公司效益不好”,一边梦呓着“预算减半,效果不变”。

  “马儿跑,不吃草”的童话故事每年都有,只是今年好像更加变本加厉了。会展行业也因疫情变的阴晴不定,时不时地、冷不丁的延期或者取消,说是每天过着”刀尖上舔血“的日子也不为过。

  各位会展界的狮兄狮姐们,涨价中不中?

理直气壮地说涨价,中不中?

  01-原材料成本

  2021年以来,受疫情影响,全球经济低迷,但是全球大宗商品持续走高,按照十月份的最新数据,展览行业主要的原材料,铝材上涨80%,钢材上涨34%,木材上涨21%,纸板上涨11%。如此涨幅之下,整个展台的搭建成本直线上升。

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  不单单如此,随着全国“限电限产令”的推行,展览工厂也被波及,整个生产成本又被迫增加。

  双鬼拍门之下,每个单子都做的胆战心惊,别说赚钱,不要亏本已是万幸。

  02-人力成本

  最低工资上调,公积金上调,社保缴费基数上调,社保入税,核定征收逐步取消。每一家合法合规的企业不得不硬生生增加出一笔人力成本开销。

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  就拿最基本的展览工厂人员工资为例,不去幻想十年前每天80元的人员工资,现如今一个扶梯子的小工每天300元还不一定能找到人。为什么要扶梯子?安全第一!不扶试试?不服试试?

  行业注重安全性当然是良性利好的发展,但是安全的前提需要成本增加的支撑。毕竟,安全帽和反光背心这些护具都是要采购成本的,工人安全意识的教育也是需要培训成本的。

  03-机会成本

  九月份上海延期展会将近50场,扎堆十一月和十二月的档期,引用财务术语,这是硬生生地腰斩了展览公司的机会成本。两个月做100个展台和四个月做100个展台,差别不仅仅是时间,无论是业务端还是技能工输出端,远远不能满足突发性激增的超负荷的需求,加班加人都是硬生生的成本。甚至不得不面对轻重缓急的取舍.

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  相信各位会展届的狮兄狮姐们,大都还记得今年5月份两大巨无霸展会在上海同期运行,导致极少数展位,在开展之时仍无法完工的窘境,岂非让人心痛!

  04-设计成本

  不知何时,不知何故,甲方们的品味越来越高,脑洞越来越大。诚然甲方的需求扩展可以促进乙方的能力进步,但是咱们都是吃五谷杂粮,受九年制义务教育长大的,能不能想点现实的。

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  “3D裸眼技术”是大气,现场效果炸燃,但是对屏幕和视频都有特殊的要求,一段2000元拍的企业宣传视频是达不到别家几万元视频的效果的。

  没事都学着大企业搞“招投标”,没事,这也算是良性利好的发展。但是没事搞个“16围1”算是哪门子事,投标弄成了世界杯,是不是以后投标之前还要抽签搞一场小组赛?

  要知道,天马行空的需求和繁花似锦的招投标,所耗费的全部是展览公司的设计成本。大家都不容易,好人一生平安。

  05-运营成本

  其实每家会展企业,大部分都正在经历或即将经历一个“企业化”的阶段,经过那么多年的大浪淘沙,留存下来的企业都逐渐有了一定的规模,但是随着规模增大,团队扩容,运营成本也随之增加。

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  比如说“管理成本”,多年前的“夫妻老婆店”当然不需要管理成本,但一旦人数超过20,人事、财务、主管这一系列的企业标配还是要硬着头皮上,这年头的财务和人事,好的不便宜,便宜的不省心。

  比如说“推广成本”,谁家还没个网站呢,指不定还有个公众号。再高瞻远瞩一点的,百度的推广也做一下,,视频号也玩一下。除非是自己有这个实力,否则哪个不是额外的成本投入。为的结果无非是增加自己企业的曝光度,给甲方们一个好印象。

  运营成本的增加其实是企业良性发展的必然结果,是好事绝非坏事,但是再好的成本也是成本,也是真金白银花出去的钱,谁不想着能有回报呢?

  06-财务成本

  这里的财务成本明确指“押金成本”,上行下效,水涨船高,押金越收越高。撇开风险性,银行利息,资金周转这些不谈,试想哪一家企业会有这么多流动资金去做押金。展览行业不是金融行业,拜托不要把金融行业的套路代入展览行业!

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  某展30万的押金引起行业骂声一片,不按规矩办的直接罚款10万。收的是那么名正言顺,罚的是那么心狠手辣,敢情展览公司就是一群嗷嗷待砍的鸡仔,说啥就是啥,不能不扶,不能不服!

  结语

  故,企业必须正大光明的追求利润,没有利润的企业就是对社会不负责任,别和俺谈情怀,别忽悠俺说下一次赚回来,俺不做公益事业!

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  狮兄狮姐们,敢于对涨价说YES!


关键词: 会展
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    nodata

    这里空空如也

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