理直气壮地说涨价，中不中？

　　辛辛苦苦，起早贪黑，为的只是碎银几两，三餐有汤。如今全球原材料成本疯涨，行业人工成本飞涨， 但亲爱的甲方们一边开口闭口呼喊着“今年公司效益不好”，一边梦呓着“预算减半，效果不变”。

　　“马儿跑，不吃草”的童话故事每年都有，只是今年好像更加变本加厉了。会展行业也因疫情变的阴晴不定，时不时地、冷不丁的延期或者取消，说是每天过着”刀尖上舔血“的日子也不为过。

　　各位会展界的狮兄狮姐们，涨价中不中?

　　01-原材料成本

　　2021年以来，受疫情影响，全球经济低迷，但是全球大宗商品持续走高，按照十月份的最新数据，展览行业主要的原材料，铝材上涨80%，钢材上涨34%，木材上涨21%，纸板上涨11%。如此涨幅之下，整个展台的搭建成本直线上升。

　　不单单如此，随着全国“限电限产令”的推行，展览工厂也被波及，整个生产成本又被迫增加。

　　双鬼拍门之下，每个单子都做的胆战心惊，别说赚钱，不要亏本已是万幸。

　　02-人力成本

　　最低工资上调，公积金上调，社保缴费基数上调，社保入税，核定征收逐步取消。每一家合法合规的企业不得不硬生生增加出一笔人力成本开销。

　　就拿最基本的展览工厂人员工资为例，不去幻想十年前每天80元的人员工资，现如今一个扶梯子的小工每天300元还不一定能找到人。为什么要扶梯子?安全第一!不扶试试?不服试试?

　　行业注重安全性当然是良性利好的发展，但是安全的前提需要成本增加的支撑。毕竟，安全帽和反光背心这些护具都是要采购成本的，工人安全意识的教育也是需要培训成本的。

　　03-机会成本

　　九月份上海延期展会将近50场，扎堆十一月和十二月的档期，引用财务术语，这是硬生生地腰斩了展览公司的机会成本。两个月做100个展台和四个月做100个展台，差别不仅仅是时间，无论是业务端还是技能工输出端，远远不能满足突发性激增的超负荷的需求，加班加人都是硬生生的成本。甚至不得不面对轻重缓急的取舍.

　　相信各位会展届的狮兄狮姐们，大都还记得今年5月份两大巨无霸展会在上海同期运行，导致极少数展位，在开展之时仍无法完工的窘境，岂非让人心痛!

　　04-设计成本

　　不知何时，不知何故，甲方们的品味越来越高，脑洞越来越大。诚然甲方的需求扩展可以促进乙方的能力进步，但是咱们都是吃五谷杂粮，受九年制义务教育长大的，能不能想点现实的。

　　“3D裸眼技术”是大气，现场效果炸燃，但是对屏幕和视频都有特殊的要求，一段2000元拍的企业宣传视频是达不到别家几万元视频的效果的。

　　没事都学着大企业搞“招投标”，没事，这也算是良性利好的发展。但是没事搞个“16围1”算是哪门子事，投标弄成了世界杯，是不是以后投标之前还要抽签搞一场小组赛?

　　要知道，天马行空的需求和繁花似锦的招投标，所耗费的全部是展览公司的设计成本。大家都不容易，好人一生平安。

　　05-运营成本

　　其实每家会展企业，大部分都正在经历或即将经历一个“企业化”的阶段，经过那么多年的大浪淘沙，留存下来的企业都逐渐有了一定的规模，但是随着规模增大，团队扩容，运营成本也随之增加。

　　比如说“管理成本”，多年前的“夫妻老婆店”当然不需要管理成本，但一旦人数超过20，人事、财务、主管这一系列的企业标配还是要硬着头皮上，这年头的财务和人事，好的不便宜，便宜的不省心。

　　比如说“推广成本”，谁家还没个网站呢，指不定还有个公众号。再高瞻远瞩一点的，百度的推广也做一下，，视频号也玩一下。除非是自己有这个实力，否则哪个不是额外的成本投入。为的结果无非是增加自己企业的曝光度，给甲方们一个好印象。

　　运营成本的增加其实是企业良性发展的必然结果，是好事绝非坏事，但是再好的成本也是成本，也是真金白银花出去的钱，谁不想着能有回报呢?

　　06-财务成本

　　这里的财务成本明确指“押金成本”，上行下效，水涨船高，押金越收越高。撇开风险性，银行利息，资金周转这些不谈，试想哪一家企业会有这么多流动资金去做押金。展览行业不是金融行业，拜托不要把金融行业的套路代入展览行业!

　　某展30万的押金引起行业骂声一片，不按规矩办的直接罚款10万。收的是那么名正言顺，罚的是那么心狠手辣，敢情展览公司就是一群嗷嗷待砍的鸡仔，说啥就是啥，不能不扶，不能不服!

　　结语

　　故，企业必须正大光明的追求利润，没有利润的企业就是对社会不负责任，别和俺谈情怀，别忽悠俺说下一次赚回来，俺不做公益事业!

　　狮兄狮姐们，敢于对涨价说YES!