海外会展企业在疫情后的战略指向何处?

　　2021年过半有余，各大海外会展企业2020年年报也纷纷出炉。国际会展企业巨头对疫情常态化下的企业发展有何种思考?未来的战略方向在何处?本文选取了英国英富曼集团、励展博览集团及法国智奥会展集团年报的部分内容，一起来看看吧。

　　1：普遍收入下滑

　　英富曼：2020年英富曼集团全年总收入为16.61亿英镑(2019年为28.90亿英镑)。其中约8亿英镑来源于会展业务(包括1亿英镑的线上会展业务)，8.6亿英镑来源于订阅业务。

　　励展：2020年，励展博览集团全年总收入71.1亿英镑(2019年收入为78.74亿英镑)。其中会展板块占全年总收入的5%，收入3.62亿英镑(2019年收入为12.69亿英镑)。

　　智奥：2020年，智奥会展总收入为4.79亿欧元(2019年收入为11.73亿欧元)，其中活动与赛事运营板块收入为3.06亿欧元，展会主办板块为0.68亿欧元，场馆管理为1.02亿欧元。

　　2：线上活动成为维系客户的重要手段

　　英富曼：新冠疫情之后，英富曼采取了活动延期计划和成本及现金流管理计划。线下会展活动转为线上，共计举办超过500场线上活动，共计1亿英镑。

　　励展：2020年励展共计举办400余场展会，其中169场为线下实体展会，另有71场全部线上展会。随着疫情影响减弱，实体展会恢复举办，但数字工具作为行业恢复的重要工具为励展集团提供了更多机会。

　　智奥：智奥会展在2020年也采取了线上模式，数字业务带来共计1800万欧元的收入。在场馆管理方面，疫情后智奥的多家场馆作为防控中心或方舱医院使用，智奥通过开发电视演播厅、大力度视频及广播宣传等替代手段，以弥补线下实体展会无法举办的缺失。

　　3：企业自救：集约成本、客户至上

　　英富曼：以客户维系为战略重心，为目标客户提供疫情期间的资金支持。另外一方面，则采用了志愿者、兼职员工等方式节约人工成本，同时取消所有非必须支出。

　　励展：采取了以数字化发展为核心的战略，将更多的资金投入到集团数字化产品的研发中去，提升服务价值、助力客户所在行业恢复。同时，精简企业组织架构，使其更为敏捷高效，对自有展会项目进行了诊断梳理，对疫后可能难以有强劲恢复的展会永久停办，及时止损。

　　智奥：在疫情期间，则将自救重心放在数字化发展与国际化战略布局。一方面注重成本节约、维系企业现金流健康，另一方面通过展会收并购、展会承办、场馆运营、成立合资企业等方式，加大了在中国市场的投资力度。

　　长期发展的战略调整与市场开拓

　　1调整B2B产品矩阵和服务

　　英富曼：深耕市场专业化，专注于在选定的专业市场中建立深度化的行业触达。

　　励展：投资重点放在具有良好且长期发展前景的项目上，同时全面开发数字化产品。

　　智奥：在中国市场开发中，投资组合贴合中国的“双循环”发展战略：国内消费、新能源、休闲、文化、食品服务、酒店、医疗保健和教育等行业为重点深耕领域。人群投放重点为中产阶级。

　　2增加对中国市场的开发投资力度

　　英富曼：2022年至2024年为英富曼集团的复苏、振兴时期，在这一阶段，英富曼会将主要B2B品牌收入的75%投入其主要市场——中国大陆和北美，其中在中国大陆的资金投入预计将超过总投入的65%。

　　智奥：智奥在年报中通过数据强调中国为具有强劲发展态势的市场，今年也将投入2.56亿欧元用于中国市场的进一步开拓。

　　智奥对中国市场的分析

　　3加快数字化转型

　　英富曼：2021年为实体线下B2B展会的过渡年，数字服务的广度及深度正在不断增长，英富曼将更加重视客户数据的力量和价值，利用线上活动平台，以更具规模、更高效的方式连接买家和卖家。

　　英富曼的数字业务

　　励展：大量实体展会取消，现有的数字化工具和服务被采用以弥补取消实体展会带来的损失。同时励展将加快开发推出新的数字化工具和线上虚拟展会活动。4可持续发展关注度提升

　　智奥：经历过疫情，智奥会展将可持续发展和能源转型提为优先事项，未来将推出围绕绿色科技+(GreenTech+)主题的9个专注于环境和能源转型的专业展会，智奥旗下已有的相关展会品牌，如PV、Global Industrie、SIRHA等，也将优先推广运营。