展台陈列应用与视觉营销

我国的展示陈列历史悠久，封建社会中期就开始出现展卖商品的商店，店铺有专门的牌匾、招牌与广告，还有摆放货物的货架和货柜。早在隋炀帝时期就举办过大型的国际性商业贸易博览会，自那时起，各朝代的商业、集市贸易都很发达。元、明、清时期的背景古城商业荟萃，招幌的形式和内容都已较为丰富。《析津志》中记载了元大都的幌子：“剃头者，以彩色画牙齿为记。”“蒸造者，以长杆用木杈撑住，于当街悬挂，画馒头为记。”绘于元代的《运筏图》展示了大都附近的一个小镇，镇上酒家高挑酒帘，有的还挂一只酒坛或酒篓。《清明上河图》中，临街店铺的装修、招展的旗幡及门楣上的金漆牌匾，都是早期展示陈列自然发展的鉴证。

　　但是，将陈列设计单独列出作为一门与商业展示活动密切相连的学科或技能则要追溯到100多年前的欧洲。19世纪末，欧洲商业及百货业得到快速发展，陈列设计作为展示与推销商品的一种方式和技术应运而生。它的出现可以说是工业时代的一种产物，一些店铺经营者将传统精美的装饰技术运用到商品展示中，用各种装饰和陈列手法来装扮店铺和展示商品。陈列设计发展到如今，在发达国家中已形成相当成熟的理论，其主体创意和表现手法在企业形象与品牌的终端推广方面做到了独立性和统一性。我国的陈列设计起步较晚，发展也较落后，但我国的经济水平提高迅速，这为陈列设计的发展创造了良好的成长条件。

　　视觉营销的概念及广泛应用是近年来产生的。即通过对商品的展示以及独特的陈列设计语言，向消费者传递企业信息、产品信息、服务理念和品牌文化，实现产品与顾客、企业与顾客的多向沟通，以此达到促进商品销售、树立企业品牌形象的目的。心理学研究表示，人在所接受的所有外界信息中，有83%源于视觉感受，11%来自听觉，剩下的6%则分别来自味觉、嗅觉与触觉。这一研究结果反映了人在感知方面的生理特征，即长期的生产劳动和社会实践使人的视觉感受能力得到充分提高，也正是由于人类所特有的审美意识，使人眼睛的功能得到了最大限度的扩展。

　　陈列设计作为一种展示商品的方法，在创造理性购物空间的同时以视觉吸引来刺激产品销售，诱导顾客产生购买意向和采取购买行动。美国市场营销学会通过大量的市场调查，研究影响人们购买商品的诸因素后得出结论，首要的决定因素就是产品的视觉表现力，而这种强大的视觉表现力在产品自身形态以外，很大一部分因素来源于极具创意的展示陈列方法与技巧的应用。换句话说，独特的陈列视觉效果刺激了顾客的购买欲望，对营销结果起到关键性的作用。例如，一件高档时装，若随意挂在普通衣架上，其档次和款式风格很可能被顾客忽略甚至视而不见;若将它穿在与之风格相适应的立体人形模特上，搭配上类似风格的配饰，辅以射灯照明，顾客则会对其细节特征和档次风格一目了然进而为之所动。