展会如何做到酒香不怕巷子深

　　展览营销不只是满足于了解顾客的需要，更强调与顾客进行沟通、互动，真正走进顾客的内心世界，使营销创意(产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等)真正能与顾客心灵共鸣。

　　行销推崇的经营者与顾客最健康的关系，是“以情换心”的互动关系，如同情人，由前者追求后者。

　　它要求市场营销员们要不遗余力地倾听顾客的心声，同时也要理解顾客在购买时的感受。通常，知道顾客是如何感觉的，比了解顾客亲自说出的购买理由更重要。所谓“营”心，就是这个意思。

　　那怎样去“营”得人心，做到酒香不怕巷子深?以下跟模大狮小编一起来了解一下。

　　1)每个人都有满足求知欲望的求知欲望，客户喜欢学习掌握更多有价值的知识。要善于运用各种渠道，如微信、网络平台等，为展会提供相关有价值的知识内容，以满足顾客的求知欲望。

　　2)抓住体验娱乐的本质是人类的天性，顾客也喜欢有趣的东西。针对自身产品或服务的特点，挖掘产品本色的娱乐性或创造趣味愉悦的顾客体验，是“捆绑”顾客心弦的方法。不管是《爸爸去哪里》、《中国好声音》等当红的国民综艺，还是优酷土豆、腾讯等视频网站自制剧等娱乐营销营销顺风车，还是刚结束的广州车展，都要在展会上各展一展，针对具有娱乐特性的国民类节目。

　　3)市场新鲜感及热点人人对新鲜事物、热点事件保持着好奇和关注。展览会营销，挖掘行业、企业、产品或服务中未发现和广泛传播的新点子、热点，然后针对这些点制定有针对性的营销传播策略，这样不仅能迅速吸引顾客的眼球，而且还能使您的企业和产品服务一举成名。

　　4)研究品牌自营销展会企业营销人员若还不了解自营销的运作方式，则真 out。但是并不是所有的企业都适合采用自我营销的方式，企业品牌营销人员需要了解自己行业、产品和自我营销的契合度，清楚自己是否具备做自我营销的互联网基因。

　　5)在顾客营销中善于利用痛点，消费者的痛点是指消费者在体验产品或服务的过程中，原本的期望没有得到满足而产生的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到疼痛。这个痛苦有时反而对市场人员有利。由于消费者的需求是无限的，企业难以全方位、无条件地满足消费者。因此，企业选择把注意力集中在满足顾客最核心的需求上，而放弃一些不必要的附加服务是明智的。

　　摒弃那些不必要的附加服务，也许会使顾客不满意，但在营销中，如果企业营销者能善加善的痛点，巧妙地让客户深刻理解你对核心需求的满足，那么他们就会逐渐忽略这些痛点，并更深刻地体会你的价值。例如西南航空、春秋航空等廉价航空公司并不提供免费餐点，但我们对其低价仍然感到惊讶。

　　6)物质与精神奖励行销一直是获得顾客关注和参与的有效策略。不断进行有奖活动，以及各种各样的顾客回馈活动，可以使顾客对你的品牌更加忠诚。雕爷牛腩为什么这么火，在申请 VIP之前，你要回答一系列的问题，而且回复正确之后，还要经过审核，而且审核通过率据说不到30%，这样操作下来成为 VIP客户后，才能享受 VIP特权，而客户心理及精神上的满足，才是营销最成功的地方。

　　7)人人都有一颗公益之心人人有一颗善心。推动企业品牌公益行为、慈善活动，或与业界其他组织、慈善机构合作，不仅能树立展会负责任的品牌形象，更能使您的品牌深入人心。

　　8)创造归属感，为顾客创造归属感，能延长顾客生命周期，长久保留顾客，保持积极，最终成为品牌忠诚客户。公司品牌可以开展一系列活动来创造归属感，比如客户见面会、办公室开放日、免费产品新服务等，邀请客户实际参与到企业的各个方面，从而拉近客户与品牌之间的距离。

　　9)倾听顾客的意见，使顾客感到受到尊重和重视，而营销者要想赢得顾客，也要学会倾听顾客的声音。倾听顾客可以为企业带来不计其数的收益，包括为忠诚的顾客创造更多的价值，改善顾客的服务体验，同时也提高顾客满意度。

　　模大狮小编总结：如果企业在展会营销上做到了这些方面，那么你的“酒香”就不用怕巷子深了。