一家企业参展需要五大价值认知

　　对于展览的价值，我们通过调查研究发现，企业对于展览价值的认识主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五个方面。

　　所谓展示会的信息传播价值，是指展会具有高效率、高质量、高效率地反馈市场信息的特点，一次著名的展会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节都被聚集在一个时空中，是行业信息量的大潮。

　　众所周知，世界一流品牌展会的一个重要标志，就是能聚集行业最具影响力的媒体参与，大型展会均有市场政策发布新闻和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上的企业将通过展会将最新产品信息聚集到目标消费群体中，信息传播是展会最基本的价值。

　　在“第三方认证价值”方面，展览会是市场经济发展的阶段性产物，分析展会产生的历史原因，可以看出，展会实际上是一个公平买卖的市场，是为企业提供交易服务的场所，其所处的位置是中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。

　　举例来说，贵州的茅台酒，之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定为“国宴酒”，是为了招待美国总统尼克松，这是因为贵州茅台在美国旧金山参加了世界博览会，并在美国旧金山举办了世界博览会，所以产品展示会上被周恩来总理点名为“国宴酒”。

　　展览的“体验价值”，主要表现为展览的聚集人气功能，展览的直接参与性和体验性，一次展览往往成为一种难忘的体验。展会作为一次行业盛会，可以让各行业人士在短短3~5天的时间里，聚集在一起，平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争者，参观新产品。

　　一切活动都是以个人调动五官全面经验为基础，与他人进行平等交流为纽带，成为企业决策者对各种信息最直接综合分析的第一手资料依据，这样的体验价值具有唯一性、时效性和前瞻性，是其作为市场营销工具最不可替代的特征之一。

　　展览的第四大价值就是“观念的价值”。综观全球各大机电产品展览会品牌，无不象人有自己的“灵魂”，都在提倡、传播一种观念，这种观念能够左右消费行为，在消费市场上可能引发一场流行的流行，在生产资料市场上引起生产方式的革命。因为消费者的观念是很大的消费动力。

　　举例来说，汉诺威工业博览会，就是一种能给参观者带来强烈体验，使参观者心中形成一种“极化”、“磁化”的作用，这种作用强烈到可以固化成一种“观念”，只要我们的企业参加过此次展会，就足以说明我们的企业紧随消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。

　　展览的最终价值在于“精神价值”。对于这一点，成熟的参展商都懂得利用展会的这种价值来影响自己的消费群体，并与竞争者展开较量，因为展会的最高境界是成为消费者群体的“精神领袖”。

　　一次展示精神领袖的境界，就是要以一系列明确的价值观为指引，以一种生活方式的鉴定者和保护者。透过展览及各种相关活动的举办，带给大家对所提倡的概念的认识，为广大参展商「制造」一种普遍性的价值观或价值信仰平台，带来巨大的商业效应。

　　模大狮小编总结：展览的这五大价值，都是成熟的参展商对展览价值几乎一致的价值观。抓住这五大展览价值，是企业参展决策的重要前提。