使展商出奇制胜的诀窍

　　挑选展位位置

　　选好场地是参展计划的重要组成部分。第一要考虑的是人群的流动方式，要了解整个展览现场人潮移动的方向，再依此选择摊位。举个例子，一般人流量最大的地方是靠近入口和出口、洗手间、休息室和饮食区，而展厅的柱子和上货区则存在阻碍人潮的潜在问题。

　　若自己的展位位于竞争对手旁边，展台模型设计则会告知参展商要有效利用展位来展示自己产品对竞争者有利的地方。

　　如在展览期间使用悬挂牌示示板、高加架或罩盖等需要架高的物品，请选择有足够高度的地方，以免影响其可见性。另外，团体化公司或企业间亦可组团参加展览，既可扩大声势，扩大影响，亦可在展览厅开设专馆，展示品牌。

　　培训展示人员

　　正常情况下，展商只注重向参展者提供资讯资讯，而忽略企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆在桌子上，让参观者自动取走后，不但不能有效地了解客户及市场信息，也不能达到参展目的。由于缺乏发问的能力，他们常常错过某些重要信息。

　　为了避免这个问题，就要做好展览前的训练和准备。最重要的是，参加展览的人要乐于与陌生人交谈，了解他们的需求，就会及时把事先准备好的企业印刷或精美的小礼品及时送到潜在的客户，以达到营销的最终目的。

　　展厅创意与装饰

　　大多数展览都为参展商提供了顶棚聚光灯或自备的照明系统。据行业调查，照明能使展品认知度有效提高30%-50%。此外，选择少量的、大面积的展示图，创造出强烈的视觉效果。图片太密或太小都难以读懂，同时也会限制宣传文本的使用。

　　把图片放在视线高于视野的地方，并使用大胆醒目的颜色，避免使用易于与背景融为一体的中性色彩，这样可以使展台从远处突现。另外，为了吸引观众，展商在采用传统方式进行大规模现场展览时，一定要突出创意设计。根据展览设计型号，选择合适的展示品和参展产品，避免过度拥挤或空洞。

　　展期广告宣传

　　在整个展览过程中，广告宣传起着举足轻重的作用，专业展览管理公司认为，参展商须在展销会前三个月内在专业杂志上刊登至少一篇广告报导，然后将其复印至现有及潜在的客户群，并附上有关资料，提醒顾客该项产品将在展览会上展出，同时附上印有参展公司名称及展位号的、印有展位号的展览贵宾卡。

　　与此同时，越来越多的展览会和赞助合作单位都为参展厂商提供网站联接服务，参展企业可藉此提升企业及网站知名度，或提前达成商务洽谈协议。参展商也可以将展览的产品图片、主题，甚至更详细的产品资料张贴到网页上，以此提高展会现场的识别度。