为什么甲方都不愿意为设计付出高额费用？

　　身为3d模型设计师，这个问题也曾让我苦恼了很久，直到有天做了回甲方，才恍然大悟。

　　当我刚进入设计行业的时候，在一家小公司做兼职，薪水很低。不计其数的本地工作，当时的计划现在回过头来也是对的，可对方却一句话就扣掉一半工钱。

　　后来我在一家小公司实习时，一不小心当了甲方，才醒悟过来。有些人责备甲方种种，如果确实是甲方的过错，那么设计师当甲方时情况总归好一些。那个经历告诉我，根!Ben!没有!是的!真的!真的!

　　那个公司并不缺少设计者，但是术业有专长，将自己不擅长的领域外包出去。我和一位导师都被一组 banner难住了，他试了几套我试了几套，最后还是找到了设计公司。

　　但是问题是，我们都不知道他们想要什么效果!很明显，如果我们知道自己想要的效果，就会自己做，不知道才去找别人做。可以我们互相抛题，对方最想知道的是我们想要的效果，于是一上来就各种提问。我们导师听了以后应该是头大如斗，可做了，怎么可能跟人家说：“我也不知道要什么效果”，这不是告诉人家自己傻吗?所以他说了一大堆玄之又玄的话，乍听之下，虽然字字珠玑，但对这位 banner背景比较熟悉的我一听就知道他是在拼字。这就容易了，三十五分钟了事，可人家一做就是一天。谁有时间替别人着想，既然找外包公司就是为了卸下包袱。

　　次日人家拿了两个方案，如我所料，都不可信。大家都提出了不太可靠的要求，人家给出的方案怎么样可信。不管怎样还是在做设计的时候算不算工钱，继续拖拖呗，说不定我们这边反而先开窍了。对方一听不合格，又非常诚恳地让我们细化要求。此时我们已经没有方向可走了，还抱着大量尝试来激发灵感的侥幸心理，于是随便把人打发掉。

　　再过一天，那边因摸不清要求，索性出五六种完全不同的风格让我们挑。可以设计的风格多种多样，即使拿出五六种，也找不到我们脑子里的那种模糊想法。这次导师并没有敷衍，非常老实地对对方说全不行，但也给不出什么建议，毕竟这几种风格根本就是搭不上。此时我心里暗自愧疚，但也无能为力。假使我和他们交涉，我也不一定比交流更好。由于其中最大的问题，是在交往之前就产生了。

　　所以，在开始接触之前，这个问题会出现在哪里呢?经过思考，我总结如下：

　　忽视彼此的创造性。

　　事实上很多时候甲方对乙方的创新没有期望，甲方自己掌握控制权，期望乙方只要完成任务就好。这样的管理/思维方式在许多行业中表现不错，但是在设计行业却存在很大的问题。在甲方与乙方协商之前，通常都是对最终效果抱有某种模糊和抽象的期望，而且这种半碗水的估计是非常危险的。因为这一期望是非常模糊的，而且甲方也不一定对此抱有足够的信心，所以双方谈判时根本就不方便描述。而且由于乙方不断给出试探性的方案，甲方头脑中的期望不但不会减少，反而甲方会潜意识中不断把所见方案与自己头脑中的概念相对比，多次对比下，执念不但不会减少。在过程中即使甲方有机会充分描述自己的想法，乙方若认为自己有较好的方案，也可能不会将甲方的要求放在眼前(较高专业水平的设计师可能会有这样的问题)，或用自己的经验误解了甲方的意思。

　　2.首先是态度不正。

　　当甲方要求乙方做设计时，不会采取“我们一起努力解决问题”的办法，而只是想：“这件事我处理不好，把它扔给其他人吧。”更有甚者，这个别人也许根本就不会被当作人类，而会像机器在后台默默地运转。

　　3.由于不尊重专业而造成的时间、方案没有费用。

　　层次相同的设计师，也有可能相互看不顺眼。但是道不同不相为谋，不喜欢也是可以相互尊重的。但是如果甲乙双方的道不同，乙方就会吃亏。受聘方无论其专业水平如何、投入了多少时间和精力，受聘方本身就不可能获得任何收益。因此，如果一个水平相当高的设计师和一位没有任何设计常识的老板合作，秀才遇上兵的狗血情节总会不断上演。

　　看到为奴十二年的人这样理解，当奴隶们遭受奴隶主的迫害时，奴隶主其实也是在身份的束缚下无所作为。人人都要用道德标准来评判社会，首先要解决自己当前的困境，甲方也是如此。

　　4.其次是不现实。

　　甲方试图让乙方了解自己所需要的东西，而甲方本人实际上并不清楚自己想要什么。这样的事连生养父母也不一定做到，何况是陌生人呢?上小学四年级时，有个男朋友拉着我的手说：“能有一个能画画的朋友真好，让我能请你画出我心中的想法!”那时候我就是满头大汗，心想我脑子里的东西自己都画不出来，怎么能画出你心里想的东西。

　　请说明这套 banner最后怎么样了。

　　经过三四天的拖延，乙方提出的方案与我们的预期差距越来越大。还是我们这边的设计师，见对方已经很难再拿出满意的作品，就自己重新开始捣鼓。导师终于按照他最初的想法做了一套，虽然视觉上还不够高，但好歹还是当时最能期待的方案。

　　更让我忐忑不安的是，在我把导师最后提出来的方案与乙方提出的一系列方案进行了仔细对比之后，发现不管从设计水平还是视觉效果上，最后那个方案都远远比不上乙方提出的“不合格”方案。遗憾的是乙方对需求背景太不了解，他的那些方案虽然很漂亮而且水平很高，放在那个设计界面，和甲方心中最初的设想相比，是完全不搭理的。

　　看到这些“不合格”的节目，我想到了兼职，那些自己觉得自己很好但没有得到甲方足够认可的节目。对于甲方来说，我的设计水平有多高，视觉效果有多高，交互设计有多合理，创意有多么出色，也许并不重要。或许老板心里已经有了一个模糊的期望，但是没有足够的传达给我，我也没有仔细的了解。本人付出了大量的努力，最终却给出了不合适的作品，因此无法得到自己期望的认同。

　　我讲了那么多道理，就像是自己看穿世事一样。我看得清清楚楚，只是因为事后诸葛亮在旁观。这四点问题列得很简单，要解决，我还真不知道该怎么办。

　　也有人担心受聘方是否能拿到工资。这一问题，我在“心里暗暗内疚”的时候就开始互相担心。我会委婉地问我们两家公司的合作是怎样赚钱的。实际上两家公司是长期合作关系，所以都是项目积累到一定程度后一起结算，具体怎么结算，我也不愿意细问。恐怕不会一分钱不给，也不会给满。

　　在这件事中，我并不认为甲方和乙方在道德上有任何明显的问题，也没有沟通方面的问题。要是中间我发现有什么需要插手的地方，我肯定会插手(我不是因为怕什么而沉默)。恰恰相反，由于甲方是比较成功的设计师，比较能理解并尊重乙方3 d模型下载的设计成果;乙方态度诚恳，设计技巧也很好;而且两公司由于有长期合作的关系，共同工作还是能够互相尊重的。若其中任何一方与另一方交换，结果可能更糟，更难改善。